陈振鹏，男，毕业于广东工业大学，现任广州飒特红外股份有限公司总经理职务。1998年进入飒特公司，期间长期从事公司市场销售类管理工作，服务飒特品牌整整20年，具有丰富的销售管理经验，为公司的销售业绩和公司发展壮大作出过极大贡献。

广州飒特红外股份有限公司  总经理

近日光博君邀请到了陈总，与我们分享他这20年间，见证“飒特红外”勇执行业牛耳、跨越式发展的过程，同时留下了一串人生搏击、勇往直前的精彩故事。

立身——从无到有，从小到大”

上世纪八十年代，红外热成像技术开始从军事应用领域向民用技术领域过渡，它所具备“非接触性测温”、“直观预警”、“状态检修”等技术优势，有效地遏制了企业生产中重大安全事故的发生，直接降低了企业生产运营成本，逐渐成为发达国家保障安全生产的不可或缺的技术手段。

进入九十年代，我国开始从国外引进少量的红外热像仪，为国家电气设备故障的早期诊断、事故原因的定性及野外大面积巡线提供了现代化的检测手段。但是，由于进口产品价格昂贵、维护成本高昂以及西方发达国家的技术封锁等因素，致使产品引进一途难以普及要用，获效甚微。随着我国工业现代化建设的蓬勃发展，企业安全生产恶性事故频发，国人迫切呼唤着国产红外热像仪尽快问世。

光电产业作为技术、资本密集型产业,具有相当高的进入门槛。而基于红外热成像技术的产品研制、推广项目更是需要长期艰苦卓绝的研发试验，不断投入的巨额资金。这种随时有可能夭折的光电项目，具有极大的冒险性。然而，不入虎穴焉得虎子，最终，飒特公司在创始人吴继平先生的带领下，毅然决然地走上了这条“不归路”。从1991年开始，“飒特红外”作为中国第一家专门以红外热成像技术为平台确立企业发展方向，最先将自己研制的红外热像仪产品应用到我国工业检测技术领域的民营高科技公司，正式走进光电行业这一新兴产业，成为一名坚持以红外热成像技术、红外热成像产品为中国工业现代化建设服务的“光电领军人”。

1991年8月，北京三恩自动化技术公司（“飒特红外”前身）——一家非常弱小的民营企业，毅然决然地扛起了中国人自己开发研制红外热像仪的大旗，正式立项并成功地研制我国的第一台工业检测型红外热像仪——SAT-9101型平移式红外热电视。“飒特红外”就这样走进热成像技术的殿堂，拉开了国产红外热成像正式进入中国红外市场的序幕。

“飒特红外”至今已在光电行业的追光逐梦、红外热成像之道上走过了二十七年风雨历程。在这二十七年里，飒特人经过不懈的努力、辛勤的耕耘，取得了举世瞩目的业绩：

“飒特红外”充分利用热电视时代所获得的优良资源，成功实现由热释电管到焦平面探测器的顺利过渡，率先研制出我国第一台达到世界先进水平的焦平面红外热像仪SAT-HY6000；

实现了“使飒特产品成为祖国960万平方公里土地上随处可见的安全生产卫士”的梦想，产品遍布全国；

企业标准上升为国家标准，为工业检测型红外热像仪的工业化生产，为中国广大热像仪用户正确使用和选购热像仪，提供了国家级的权威性技术指南；

“飒特红外”产品被政府部门授予国家级重点新产品，每年有近万套产品成功进入欧、美、日等发达国家的热像仪市场，80%的产品外销，为中国红外界在国际红外界赢得了荣誉；

响应党中央、国务院“走出去”的号召，实现了企业境外建厂，成功创办“飒特欧洲（爱尔兰）有限公司”。

“飒特红外”品牌实现了真正意义上的国际化、多元化形象价值，为“中国制造”扬了名；

飒特人风雨兼程、锐意进取、形成以广州总部为中心，飒特爱尔兰公司、加拿大公司、英国公司等多渠道多网络的现代企业架构，“飒特红外”从大到强，版图已经跳出960万平方公里，走向了世界。

“飒特红外”二十七年来从无到有，从小到大，从热释电管热像仪到焦平面热像仪，从国内市场到海外市场的传奇经历，为中国红外界屹立于世界红外热成像技术之林增加了基石厚度；为中国高新技术品牌进入发达国家开启了新的通道，为光电产业三十年蓬勃发展的巨变史实增添了光彩。

布局——厚积薄发，未雨绸缪”

随着红外热成像技术应用推广的不断完善，“红外大普及”伟大时代已经来临。中国经济建设各领域刮起了热成像应用技术的“普及风暴”，包括“工具型”热像仪、“高清、智能化和网络化”的检测智能型热像仪、定点安装的实时视频监控型热像仪、建设安全城市所必须的各类安防型热像仪、汽车夜间驾驶车载热像系统、红外无人机机芯搭载及集成应用等产品已覆盖到工业化生产的各个领域。

红外热成像应用技术的“大普及”，是全球性、多领域、多种类、全方位的普及，宽度、深度和广度是人们难以预料的。伴随着巨大的机遇和风险，“飒特红外”看好这一应用技术的“大普及”。“飒特红外”作为国内最早从事红外热像仪研制生产的企业，在此领域已经走过了二十七年的风风雨雨，从热释电热像仪到焦平面热像仪、从作坊式的小生产模式到工业化的大生产模式、从国内领先的企业到世界知名的企业，我们靠的是：一个始终团结如一的高管团队；一个不断推陈出新的研发团队；一个不断完善提高的生产团队和一个机动灵活骁勇善战的销售团队；四个团队，以人为本，贯穿始终，使我们在面对任何艰难险阻时都能够审时度势，独善其身。我们以创新作为企业发展的生命，通过多年的研发积累和生产实践，获得了众多红外热像仪领域内的专利技术，涉及公司产品研发、生产、应用的各个环节，随着公司对研发的持续投入，科研队伍的不断扩充，专利数量仍在持续增加，形成长期有序的发展路径。近三十年的积累，使我们对自己充满了自信，我们熟悉热成像行业未来的模样，我们知晓实现理想的深浅易繁，如何应对，从哪儿入手，成竹在胸，厚积薄发。尽早下手，尽快布局，在洪峰到来之前已经筑就防波大堤，等待我们的将是更大的安全和收获。

2018年至2020年，“飒特红外”计划在现有产品研发的基础上，进一步完善系列化红外热成像民用产品组合；在传统应用领域的基础上，积极推进新兴市场领域的开发，其重点方向主要有以下几个方面：

1、车载夜视辅助驾驶系统的普及推广

随着车载夜视辅助驾驶系统概念的普及，红外热成像技术作为可大幅提高夜间及恶劣气候条件下行车安全的一项新技术已越来越被车厂及汽车驾驶人所熟知。目前宝马品牌的7系车型、5系高配车型，凯迪拉克品牌的CT6车型都已将红外热成像夜视系统作为车辆标准配置。公司是国内红外热成像车载夜视辅助驾驶系统的领跑者，面对汽车前装市场以及后装市场的差异性，公司采取了不同的市场策略。在前装市场领域，公司与自主品牌车厂建立合作关系，提供相应的车载红外热像仪供自主车厂进行集成。

“飒特红外”目前已通过TS16949汽车质量管理体系的认证，与广汽集团、长安汽车、宇通客车、上汽集团建立了紧密的合作关系，产品已通过测试验证，公司亦已进入车厂供应商名录。广汽集团在2015广州国际电动车展览会上发布的GAS3PHEV新能源车搭载有红外热成像仪夜视辅助驾驶系统，该系统采用的是公司NV628产品。针对汽车后装市场公司借助汽车4S店、汽车导航生厂商等现有渠道进行产品推广与销售，目前开发有NV618W车载无线式红外热成像辅助驾驶系统。

在2018至2020年，“飒特红外”将开发全新的车载热像仪平台，同时与核心器件供应商进行深度合作，力争降低整个产品的成本价格，提升整个产品的装车量，推动整个红外热成像车载辅助驾驶系统的普及。在前装市场，与汽车厂商进行深度技术合作开发，将红外热成像系统与汽车的驾驶系统、刹车系统建立联动。在后装市场，对现有渠道继续进行布局，除在现有的民用普通车辆市场进行推广外，加大对汽车改装市场、特种车辆市场的推广力度，促进车载夜视辅助系统在后装市场的推广及普及。我们相信，红外热像仪产品进入千家万户将不再是一个遥远的目标，红外热像仪的大规模市场将随之到来。

2、警用安防领域红外热像仪产品的推广应用

红外热成像技术与目前警用安防领域大规模使用的CCD成像监控、微光夜视等技术相比具有无需任何光照、探测发现距离远、透雾透霾等显著优势。目前世界各国都面临比较严峻的反恐形势，各国政府对警用安防领域的投入逐年提高，预计2018年度将继续保持高速增长。

在2018年度至2020年度，“飒特红外”将完善警用产品系列，在现有的手持警用观测型设备的基础上推出车载警用热像仪、警用无人机载热像仪等一系列设备。积极参与各类型的警用红外热像仪政府招标采购项目，占有警用热像仪产品市场，同时与公安装备部门及研究所合作推动警用红外热成像仪行业技术规范及行业应用规范的制定。在安防领域，推出通用集成机芯组件供各安防企业进行整合集成，联合推出红外热成像与可见光/微光夜视技术融合的产品，结合智慧城市（平安城市）项目推动红外热成像技术在安防领域的大规模应用。

3、工业过程控制用红外热成像解决方案

德国工业4.0、中国制造2025等国家战略计划的提出反映了各国政府对实现工业生产数字化、智能化的迫切要求。红外热成像技术在信息设备研发、制造，机器人视觉，节能及新能源领域均可发挥重要的作用。例如在信息设备研发、制造领域，公司与华为公司合作开发针对信息设备的电路板故障诊断系统。目前在这个领域红外热成像技术正处在市场推广及项目合作阶段，针对现阶段的市场情况，公司在2018年度至2020年度将完善工业过程控制领域的行业应用解决方案，与工业过程控制领域的集成商及设备制造商进行合作，开发针对特定应用及特定设备的红外热成像设备，例如针对烟花生产企业的防爆监测系统、可燃气体泄漏探测红外热成像仪、针对危化品运输与存储仓库的防火监测系统等一系列的设备，将公司的红外热成像设备普及进工业过程控制的每个领域。

4、新兴工业检测用红外热成像工具市场

公司 “迷你”系列热像仪推出开启了红外热像仪进入工具市场的大门，红外热像仪在工具市场普及推广替代红外测温仪（点温仪）已成为趋势。目前工具红外热成像市场产品种类越来越多，产品价格进一步下探，公司顺应市场趋势变化先后对产品价格进行了调整，同时推出了全新的PK系列智能手机热像仪。在2018年度至2020年度，公司将会针对工具热像仪市场推出更超低端的低像素红外热像仪，完善现有产品组合，对产品价格区间实现全覆盖。同时与传统工具厂商进行合作，开发红外热像仪与电流表、红外热像仪与温湿度计等传统检测设备相结合的多功能融合检测设备，共同销售、引领热像仪与工具行业产品融合的趋势。

5、医疗服务类红外热成像辅助诊断应用

红外热成像技术应用于医疗服务具有无辐射，无损人体健康的优势，运用红外热成像技术能够对皮肤癌、乳腺癌等疾病进行有效诊断，结合中医医疗能对人体的健康状况进行评估。目前国内各大中医院及高端体检会所均有采购相应的医用红外热成像设备进行疾病筛查、人体健康评估。“飒特红外”在医用红外热像领域具有先天优势，第一、“飒特红外”CK350M医用红外热像仪获得了医疗器械认证许可证，获得了进入医疗行业的敲门砖。第二、“飒特红外”通过近几年的研发，已经开发出完善的医用红外热像仪诊断分析软件系统，该系统软件已经投入市场并广泛使用。“飒特红外”在2018年度至2020年度将着重进行医疗用红外热成像辅助诊断系统数据库的开发，在现有设备及应用软件的基础上与医疗机构、高端体检机构进行合作，完善诊断系统数据库的样本搜集，在此基础上完善产品建立全新的医疗服务类红外热成像辅助诊断系统，实现从目前的大型医疗机构到社区医疗机构的全覆盖。

6、小型、智能化热像仪在个人视觉及个人消费领域的应用

随着红外热像仪技术的不断进步，小型化、智能化红外热像仪不断推出，红外热像仪作为组件搭载智能手机或平板电脑进行使用已经成为可能。据法国著名的行业研究公司悠乐(Yole)公司调研数据显示，消费类及DIY应用的红外热成像市场在2017年达到了4000万美元。Yole预计2018~2020年期间，该领域市场复合年增长率将达26%以上。公司针对这个领域的市场已先后推出了适用于户外观察及户外涉猎的UMTI系列产品，以及智能安卓平板热像仪。在2018年度至2020年度公司将继续开拓该领域的市场，在目前UMTI产品的基础上，推出成本更低、性能更可靠的UMTI二代产品。同时结合目前智能手机及智能平板的发展趋势，开发适用于安卓平台及IOS平台的智能红外热成像仪附件，力争在个人视觉及个人消费领域的市场占有一席之地。

7、无人机载红外热像仪的普及应用

随着无人机市场的兴起，无人机搭载红外热像仪已经广泛应用于电力巡检、森林防火、资源保护、节能减排等诸多领域。以电力巡检为例，美国Navigant Research研究机构日前发布一份报告称，到2024年，全球输配电市场对无人机和机器人技术的投资将接近162亿美元。无人机搭载红外热像仪运用于电力巡检，能提高整个输配电系统的稳定性和可靠性，从而确保地区经济的增长。截止到目前，公司已经开发出U系列无人机载热像仪及对应的稳定平台。在2018年度至2020年度，公司将根据市场需求加大该领域的市场推广及产品开发力度，推出分辨率更高、功耗更低、体积更小、重量更轻的机载热像仪产品。

为配合上述企业战略发展目标和具体开发措施，“飒特红外”在国内民用工业测温市场将继续采取“市场细分、完善行业应用、提供系列化解决方案”的方针进行市场开拓，对现有产品系列进行整合调整，积极促进行业销售额的稳步提升。加大电子媒体等新兴媒体的投入力度，提高公司的行业知名度，开发新的行业经销商。以市场为导向，积极拓宽营销思路，确保民用测温热像仪的龙头品牌地位。

展望——美好未来，精彩纷呈

二十七年艰辛传奇、弹指一挥，二十七年卓越超群、激荡人心。从“飒特红外”红外热成像技术及其应用的微观发展到整个光电产业蓬勃兴起的宏观检视。近10年来我国光电子技术研究在国家“863”计划和有关部门的支持下发展迅猛，在很多领域同国外先进国家只有两三年的差距，个别领域还处于世界领先地位。国内光电子产业在光电子器件、部件和子系统（如激光器、探测器、光收发模块、EDFA、无源光器件等）已经占领了国内较大的市场份额，具备了同国外大公司竞争的能力。个别产业还取得国际市场相关产品中销量最大的成绩，很多产品填补了国内的空白，打破了国外产品在市场上的垄断地位。光电产业及其技术发展的突飞猛进，产品种类不断推陈出新，应用更是层出不穷，层面扩及通讯、信息、生化、医疗、 工业、能源、民生等领域。

从星体温度探测和人造卫星监测到生物细胞的显微测量和微循环检查，从视觉工业机器人和光学计算机到民用全自动照相机和简单光电开关。光电子创新应用技术与生活更加紧密的结合，将催生出更多智能应用，体现科技以人为本的精髓。随着应用环境日趋多元, 光电产业与国际景气发展趋势将日益变化同步,新的光电科技应用领域也将不断的新生与扩张，可对产业前景抱以乐观的看待。

陈振鹏总经理寄语

值此光电产业蓬勃发展、中国国际光电博览会（CIOE）20周年庆典之际,我很荣幸见证了中国光电行业发展和CIOE 20 年的成长，并从亲历的一年又一年中国光博会展会中受益匪浅。

喜逢CIOE二十周岁的生日，我在此衷心祝愿中国国际光电博览会越办越好，为中国、为世界的光电事业做出新的更大的贡献！

     小编的话：从无到有，厚积薄发，飒特红外为我们展示了一个真正的追光者在逐梦路上坚韧卓绝的姿态。正如陈总所说，一个成功的团队靠的是始终团结如一的管理、不断推陈出新的研发、持续完善提高的生产以及机动灵活骁勇善战的销售，才能走过二十七年风风雨雨，成为世界知名企业。未来的追光之路，希望飒特继续作为榜样，为中国光电行业发展增添更多光彩。